何俊杰（出海流量玄学研究）深度分析
一个从2010年就在出海广告投放一线摸爬滚打了16年的实战派。不是学院派分析师，而是一个自己写代码做投放工具、自己跑广告验证策略、自己写文章建立行业影响力、自己建社群聚集7000+优化师的全栈型出海流量操盘手。
一、人物概述
基本信息
| 维度 | 详情 |
|---|---|
| **姓名** | 何俊杰 |
| **知乎ID** | narku |
| **微信号** | narkuh（业务合作） |
| **从业起点** | 2010年开始从事出海广告投放，至今16年 |
| **定位** | 海外信息流优化师 / 出海广告投放实战专家 |
| **基地** | 北京（公司注册地，2016年成立） |
内容平台全貌
| 平台 | 内容量 | 定位 |
|---|---|---|
| **公众号「出海流量玄学研究」** | 持续日更，总量1000+篇 | 主阵地，出海投放技术+政策+消息 |
| **知乎专栏「出海流量玄学研究中心」** | 130+篇 | 深度技术文章 |
| **知识星球「出海广告优化师玄学研究」** | 付费社群 | 问答+内部分享 |
| **DLZ123独立站导航** | 545篇 | 文章分发渠道 |
| **AMZ123跨境导航** | 280篇，总阅读149.19万 | 文章分发渠道 |
| **大数跨境** | 多篇 | 短剧出海深度分析 |
| **微信群** | 14+个500人群 + 多个垂直行业群 | 优化师交流社群 |
二、他做过的产品/工具
核心工具矩阵
| 工具/产品 | 类型 | 功能描述 |
|---|---|---|
| **程序化投放管理工具** | 自研 | 自动化广告创建、发布、优化；支持Meta/Google/TikTok多平台管理 |
| **短剧W2A程序化系统** | 自研 | 自动生成落地页 → 自动发布广告 → 自动优化，完整短剧投放基建 |
| **投放配套辅助系统** | 自研 | 与投放相关的数据BI、反作弊检测、素材管理等辅助系统 |
注：他明确说过「为什么我不去做自动投放神器SaaS」——他不是不做工具，而是选择自用而非对外SaaS化，践行”够用就好”的边界哲学。
商业模式闭环
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免费内容（公众号/知乎/AMZ123/大数跨境）
↓ 建立信任
社群/知识星球（14+微信群 + 付费星球）
↓ 深度连接
商业变现（广告代投 + 短剧分销 + 招聘对接）
↓ 效率支撑
自研工具（程序化投放系统 + 辅助基建）
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三、所有文章分类汇总
3.1 按时间线代表性文章
2019年（最早一批）
- Facebook CBO 投放，看我们都在怎么投的
- Facebook投放的题海战术
- 关于私域流量，海外我们有没有思路可以搬出去？
- Facebook-Google 再营销广告到底有没有用？
2020年
- 为什么美国政府一定要封杀（收购）TikTok
- Facebook AAA+IOS14更新+程序化广告投放
- 移动APP推广最常见的一些作弊手段和查作弊方法
- 广告优化，创意才是最重要的
2021年
- 游戏的工业化到程序化广告投放一些感慨
- 真·米都没撒「鸡」都比我投的好
- 当心低价Google广告的留存/回收坑
- 投放App打点的基础思路
2022年
- Facebook A+AC 为何跑不起来？
- FB投放人群选择：何时通投，何时圈定人群
- 小贷产品的打点投放思路汇总
- 老产品跑Google上新系列的难点+投放思路
2023年
- 甲乙方行业调研 + 广告代理商的现状和发展担忧
- 出海产品分析 – 作业帮（Question.AI）
- Gauth 和 Question.AI 产品/市场对比分析
- W2A的技术实现
- 网站SEO策略新变化+AI对搜索影响
2024年
- 出海短剧广告投放渠道分布情况
- Facebook/Google广告封户观察+养户思路
- 测试：像投UAC一样投Facebook广告
- Meta/Google Ads受众人群设置原理对比
- 混合变现IAA+IAP的投放策略解析
- 什么是短剧分销，出海短剧分销当前情况如何
2025年
- 出海短剧中小团队还有哪些机会？
- 当前海外短剧平台排名情况拆解
- 当前短剧出海的不同模式
- Facebook的不同出价方式和应用场景
- 做出海的同学，来认识一下Genesis这位月入数千万美金的隐形大佬
- 5月全量UBA！字节终于对买量员下手了
- Applovin被做空+广告主对广告平台期望
2026年（最新）
- SaaS从面向用户开发，变成面向AI开发
- Google UAC广告YouTube背刺后续
- Meta裁员后续
- AI时代，优化师的工作有哪些是可以用AI来辅助提高
- CTV广告的一些情况和反作弊提醒
- 广告投放自动化之后，我们的核心竞争力到底是什么
- 投放预算均匀分配VS脉冲式分配对比
- 广告结构推荐对比1-1-3 vs 1-1-5
- Meta中国区代理商风控升级：开户环节引入支付宝实名认证核验
- 投放「一刀流」的副作用+分析
- 短剧行业，从内容优势到技术优势
- 为什么我不去做「自动投放神器」SaaS
- 广告自动化开发的边界：够用就好
- 素材擦边 = 饮鸩止渴
- Google UAC搅屎棍投法
- 掏空了？短剧爆款推完ROAS下滑分析
- 小地区现金贷投放困局
- 【AI短剧】工具越好用，流量越冷酷
3.2 按主题分类
| 主题大类 | 占比 | 代表内容 |
|---|---|---|
| **Facebook/Meta投放** | ~35% | 账户结构、CBO/ABO、出价策略、封户养户、Pixel技术、人群定向、A+AC |
| **Google Ads/UAC投放** | ~20% | UAC策略、商店评分影响、品牌量vs商店量、封户应对 |
| **短剧出海** | ~15% | W2A程序化、渠道分布、平台排名、中小团队机会、分销模式 |
| **TikTok投放** | ~5% | 转化延迟、素材策略、平台政策 |
| **行业趋势/AI+投放** | ~10% | AI自动化投放、广告平台未来、优化师核心竞争力 |
| **金融/现金贷出海** | ~5% | 小贷打点投放、小地区获客困局 |
| **游戏出海** | ~5% | 休闲游戏投放、混合变现、工业化投放 |
| **SEO/ASO** | ~3% | 商店评分优化、网站SEO策略 |
| **反作弊/风控** | ~2% | CTV反作弊、移动广告欺诈 |
四、核心思想体系
| 核心理念 | 内涵 |
|---|---|
| **投放是玄学也是科学** | 用数据驱动+实战经验破解广告平台的「黑盒」逻辑 |
| **自动化但不SaaS化** | 自建程序化投放工具提升效率，但不对外卖SaaS——「够用就好」 |
| **内容即获客** | 用545篇免费文章建立信任，引流到代投/社群/知识星球变现 |
| **社群即壁垒** | 14个500人群 = 7000+优化师网络，信息差+人脉差双重壁垒 |
| **短剧是技术战不是内容战** | W2A程序化 > 内容创意，强调基建能力 |
| **反共识操作** | 「一刀流」「搅屎棍投法」「脉冲式预算」等非常规策略 |
| **政策敏感度** | 第一时间解读Meta/Google/TikTok政策变化及应对方案 |
| **拒绝催更** | 自己的节奏，不为流量而写 |
五、总结
何俊杰不是一个内容创作者，而是一个用内容获取行业影响力的出海投放操盘手。他的模式值得学习：
1. 16年只做一件事：海外信息流广告投放
2. 自研工具提效：不依赖第三方SaaS
3. 免费内容换信任：545篇技术文章 > 任何付费广告
4. 社群构建护城河：7000+优化师人脉网络
5. 反共识才有超额收益：不追SaaS风口，不做AI焦虑，坚持自己的节奏
与Maciej Cegłowski的共通之处：两个人都信奉”够用就好”，都不盲目追求增长和规模化，都在一个垂直领域深耕十几年。区别在于：Maciej只做产品不做内容，何俊杰则是内容+产品+社群+商业四轮驱动。
分析日期：2026-05-23