AviaGames：车库起家的华人女性CEO，如何用「休闲竞技」杀入全球手游收入Top40

AviaGames（北京欢忻网络科技有限公司）公司研究

研究日期：2026年6月15日 | 非上市（A+B轮共融资6000万美元，持续盈利）

一、公司概览

维度	详情
公司全称	AviaGames Inc.（美国）/ 北京欢忻网络科技有限公司（中国子公司）
成立时间	2016年车库起步，2017年正式成立
总部	美国硅谷山景城（Mountain View, CA）
中国子公司	北京欢忻网络科技有限公司，2020年成立
全球布局	美国硅谷总部 + 北京全资子公司 + 全球多个地区子公司
创始人/CEO	Vickie Chen（华人女性创始人）
联合创始人	Wang Ping
中国法人	梁健文（北京子公司法定代表人）
注册资本	100万美元（北京子公司）
定位	全球休闲竞技比赛游戏（Skill-Based Casual Games）研发与发行
核心产品	Pocket7Games（多合一平台，15+款游戏）
代表游戏	Solitaire Clash、8 Ball Strike、Bingo Tour、Bingo Clash
累计下载量	超6000万次（2026年3月）
月活跃用户	百万级别
月比赛场次	超4亿场
全球排名	全球手游公司收入Top40（2026年）
融资总额	A+B轮共6000万美元（2020—2021年）
盈利状态	✅ 持续盈利
上市信息	非上市，暂无公开IPO计划

二、创始背景

Vickie Chen（创始人兼CEO）

性别：女性（游戏圈少有的女性创始人）
行业经验：超过18年游戏行业从业经验
职业经历（按时间倒序）：
2016年至今：与Wang Ping在硅谷车库创立AviaGames，任CEO
早期：曾担任NewCode CEO，主导《终结者2》北美营销案例
在游戏行业深耕超过13年（截至2016年）
创业契机：她自认不是硬核玩家，但观察到大量非硬核玩家对”简单上手+竞技乐趣+奖励”的休闲游戏有强烈需求。美国市场就有1.5亿潜在玩家
个人理念：”让更多互联网和社交媒体用户享受竞技乐趣，同时获得奖励”
荣誉：
福布斯中国·全球华人精英Top 100
硅谷商业杂志「2022女性影响力奖」——硅谷最具影响力的100名女性
入围「2022美国IT业女性奖 – 年度企业家」
AviaGames成为非营利组织Women in Games企业形象大使

Wang Ping（联合创始人）

联合创始人，与Vickie Chen共同从车库创业
具体履历未公开

团队特征

华人背景：硅谷创业的美资公司，核心团队东西方兼备
女性领导力：Vickie Chen是游戏圈极少数女性CEO之一，积极倡导女性在游戏行业的参与
内部全栈：所有游戏完全由内部开发（端到端产品所有权）
全球团队：硅谷+北京+全球多地分支

三、核心产品发展历程

Pocket7Games（多合一休闲竞技平台）

将纸牌、Bingo、台球、拼图等多种休闲游戏集成在一个平台上，统一账号和会员体系，主打”免费练习 + 付费竞技”双模式。

核心差异化：

维度	策略
产品形态	多合一平台模式——一个账号畅玩15+款游戏，品类间无缝切换
变现模式	免费场练手 + 付费场竞技，转化率远超传统休闲游戏
支付体验	与PayPal深度整合，构建动态风险评分体系，客服咨询量减少80%
公平性	智能AI匹配（按技能水平配对）+ 实时分析 + 人工干预反作弊
研发模式	100%自主研发，端到端产品控制

版本迭代时间线：

时间	里程碑
2017年	AviaGames正式成立，Pocket7Games平台上线
2018—2020年	产品打磨期，建立会员与账户一体化体系
2020年	A轮融资；北京子公司成立
2021年	B轮融资完成（累计6000万$）；发布8款新游戏
2021年11月	Bingo Tour、Solitaire Clash在英国上线，开启海外扩张
2022—2024年	Solitaire Clash多次登顶美国App Store游戏分榜榜首
2026年3月	GDC2026与PayPal、Meta同台演讲；累计下载突破6000万

代表产品表现：

游戏	类型	市场表现
Solitaire Clash	纸牌竞技	多次登顶美国App Store多个分榜
8 Ball Strike	台球竞技	赛道TOP级别表现
Bingo Tour	Bingo竞技	长期位居游戏单品类榜单头部
Bingo Clash	Bingo竞技	赛道TOP级别表现
Pocket7Games	多合一平台	累计2000万用户（早期数据），26亿+场比赛

四、发展时间线

时间	里程碑
2016年	Vickie Chen与Wang Ping从硅谷山景城车库白手起家
2017年	AviaGames正式成立，Pocket7Games平台上线
2020年	完成A轮融资；中国子公司”北京欢忻网络科技”成立
2021年	完成B轮融资，累计A+B轮6000万美元；发布8款新游戏
2021年11月	进入英国市场，开启美国之外的第一站
疫情期	平台锦标赛场次增加17倍
2022年	Vickie Chen获福布斯全球华人精英Top100和硅谷最具影响力100女性
2022—2024年	多款产品在App Store长期霸榜，公司持续盈利
2025—2026年	累计下载突破6000万；跻身全球手游收入Top40
2026年3月	GDC2026与PayPal联合演讲，与Meta共同主持品牌增长研讨会

五、产品矩阵

产品	类型	目标市场	核心功能	上线时间
Pocket7Games	多合一游戏平台	全球（主力美国）	15+款游戏统一账号体系	2017年
Solitaire Clash	纸牌竞技	美国/英国/德国/加拿大	1v1纸牌竞技+现金奖励	2021年
Bingo Tour	Bingo竞技	美国/英国	实时Bingo比赛	2021年
Bingo Clash	Bingo竞技	美国	快速Bingo对战	2021年
8 Ball Strike	台球竞技	美国	在线台球比赛	2021年

平台共15+款游戏，涵盖纸牌、拼图、消除、体育、数学和脑力等品类。

商业模式

核心模式：免费场练手 → 付费场竞技 → 平台抽佣
收入来源：付费场比赛入场费/平台佣金
获客模式：与Meta共建”品效合一”增长体系，广告排名提升17%，ROAS提升4.52美元
留存策略：多合一平台锁定（玩家在品类间切换）、公平匹配系统、PayPal无缝支付
盈利状态：✅ 持续盈利，已跻身全球手游收入Top40

六、财务状况

⚠️ 非上市公司，无公开财报。以下为公开融资和行业估算数据。

融资历史

轮次	时间	金额	投资方
A轮	2020年	未单列公布	ACME Capital、Washington Harbour Partners
B轮	2021年	未单列公布	Powerhouse Capital 等
累计	2020—2021年	6000万美元	美国知名投资机构

运营指标

指标	数据	时间
全球排名	手游公司收入Top40	2026年
累计下载量	超6000万次	2026年3月
月活用户	百万级别	2025年
月比赛场次	超4亿场	2025年
9周年活动互动量	5000万+次	2026年
付费场次增长（疫情期）	+17倍	2020—2021年
盈利状态	✅ 持续盈利	—

行业对比

对比维度	AviaGames	Skillz（已上市）	Papaya Gaming
模式	自有游戏+平台	第三方游戏平台	自有游戏
下载量	6000万+	数亿	数千万
营收排名	全球Top40	高峰期更高（但近年下滑）	未公开
盈利状态	✅ 盈利	❌ 持续亏损	未公开
差异化	PayPal深度整合+Meta增长	平台模式更轻	以色列团队

七、竞争格局

Skill-Based Gaming赛道

2025年全球Skill-Based游戏市场规模超200亿美元，年复合增长率强劲。美国市场有1.5亿潜在玩家。

主要竞争对手

竞争对手	国家	模式	关键数据	与AviaGames的差距
Skillz	美国（上市公司）	第三方游戏平台	高峰期年收入超3亿美元，近年下滑亏损	规模更大但持续亏损，AviaGames模式更健康
Papaya Gaming	以色列	自有游戏	多款休闲竞技游戏	规模更小，融资更早期
Playtika	以色列（上市公司）	社交赌场+休闲	年收入20亿$+	品类不同（赌场化），用户重叠有限
Moon Active	以色列	Coin Master等	年收入10亿$+	品类不同，但同属”社交竞技”泛赛道

竞争定位

维度	AviaGames	Skillz	Papaya	Playtika
商业模式	✅ 自有游戏+盈利	⚠️ 平台模式+亏损	⚠️ 自有游戏	✅ 社交赌场
支付体验	✅ PayPal深度整合	⚠️ 常规支付	⚠️ 常规	✅ 成熟
反作弊	✅ AI+人工双层	⚠️ 平台治理难度大	⚠️ 未公开	✅ 成熟
多合一	✅ 15+款统一账号	❌ 第三方游戏独立	⚠️ 多款但未统一	⚠️ 多款独立
女性领导力	✅ 独特品牌资产	❌	❌	❌
中国基因	✅ 华人CEO+北京团队	❌	❌	❌

核心判断：AviaGames在同赛道中最显著的差异化在于：①自研自发的重模式确保了利润率和品控；②PayPal深度支付整合将支付变成核心体验而非后勤；③持续盈利vs行业龙头Skillz持续亏损，商业模式更健康。

八、工作机会

招聘概况

在招岗位：BOSS直聘有发布（2026年），且2025年招聘较2024年增长67%
核心招聘方向：游戏开发（75%为计算机/网络/技术类）、美术设计（16.1%）、产品经理
办公地点：北京朝阳区（具体地址未公开）；美国硅谷总部
团队规模：未公开（按”大型”企业规模标签推测数百人）
全球化：硅谷+北京+全球多地

岗位	方向	核心要求	估算年薪（万元）
游戏客户端开发	Unity/Cocos	休闲游戏开发+性能优化+海外经验	30—50万
游戏服务器开发	后端架构	高并发+实时对战+海外部署	35—60万
游戏产品经理	休闲竞技	海外市场+付费设计+数据分析	30—50万
游戏UI/UX设计	美术设计	休闲风格+Casual Game经验	25—45万
数据分析师	用户增长	SQL/Python+游戏分析+AB测试	25—45万

薪资水平

来源：职友集（82.3%岗位30-50K以上，硕士平均41.4K，2025年较上年增长7%）

层级	年薪范围（万元）	说明
应届生/初级	20—30万	技术岗
1-3年	25—40万	开发主力
3-5年	35—55万	技术骨干
5年+	50—80万+	专家/管理

工作环境

企业文化：以对游戏的热爱为核心，参与式决策，女性友好
国际化：硅谷+北京双总部，英语工作环境
产品驱动：100%自研，端到端控制产品体验
合作资源：Meta、PayPal、Galaxy Store、Amazon官方合作伙伴

人才需求特点

偏好海外休闲游戏经验、英语能力
学历要求：本科起步，硕士工资41.4K
加分项：棋牌/纸牌/Bingo类产品经验、付费设计经验

九、待遇与福利

薪酬结构

构成：Base + 绩效奖金 + 年终奖（未公开是否有期权）
发薪方式：月薪制
调薪机制：2025年整体较上年增长7%
期权/股权：非上市公司，未公开股权激励方案

薪资水平详情

层级	年薪范围（万元）	说明
应届生	20—30万	82.3%岗位在30-50K，硕士平均41.4K
1-3年	30—45万	技术/产品岗
3-5年	40—60万	核心开发
5年+	55—80万+	资深专家/管理

行业对标：北京游戏行业薪资中上水平，美资背景+全球Top40排名加分。

福利体系

福利项	说明
五险一金	✅ 标准缴纳
补充医疗	未公开
年终奖	✅ 有
带薪年假	✅ 有（外企标准推测15天+）
国际化	✅ 硅谷+全球团队协作
期权激励	未公开（A+B轮后已具规模）

特色福利

硅谷文化：美资公司基因，扁平化管理，参与式决策
全球视野：与PayPal、Meta深度合作，接触全球游戏产业前沿
女性友好：CEO是女性领导力标杆，Women in Games企业形象大使
持续盈利：不像多数游戏创业公司烧钱，AviaGames已盈利——工作稳定性更高
从0到Top40：见证并参与一家从车库走向全球收入Top40的游戏公司

⚠️ 注意事项

Skill-Based Gaming赛道监管风险：休闲竞技涉及现金奖励，在某些司法管辖区面临合规审查
产品集中度风险：虽然平台有15+款游戏，但收入可能集中在少数几款头部产品
竞争加剧：Skillz（上市公司）渠道资源更强，Papaya也在快速追赶
中美双总部：跨国运营带来的时差和文化差异需要适应

数据截止：2026年6月 | 数据来源：AviaGames官网、搜狐科技、GameLook、扬帆出海、职友集、BOSS直聘、GDC2026、福布斯中国、硅谷商业杂志