Halara（全量全速）公司研究：清华女学霸做Lululemon平替，GMV破10亿美元

Halara（北京全量全速科技有限公司）公司研究

研究日期：2026年6月24日 | 非上市（估值约10亿美元+）

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一、公司概览

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二、创始背景

张小沛（Joyce Zhang）（创始人兼CEO）

• 出生：约1980年代，籍贯未公开
• 学历：清华大学计算机科学与技术系，学士+硕士学位
• 职业经历（按时间倒序）：
• 2020年5月-至今：创立北京全量全速科技有限公司（Halara品牌），CEO
• 2020年5月（短暂）：山行资本
• 2017-2020年：车好多集团（瓜子二手车），CTO
• 宜信：CTO，负责大数据方向
• 美国在线视频公司Hulu：全球副总裁，主导内容分发系统
• 微软：在线广告团队首席研发总监，深耕流量分发与算法逻辑
• 创业契机：察觉快时尚出海赛道商机，辞去车好多CTO南下广州扎进服装产业带。认为服装和汽车同为规模巨大的非标品行业、产业链极长，适合用技术手段重塑供应链
• 关键故事：品牌创立不到一年即完成1.3亿美元融资；亲自从北京搬到广州海珠区，在布匹市场旁设供应链中心，手把手教工厂适配数字化系统；2024年Taylor Swift在Coachella音乐节身着Halara百褶裙，为品牌赢得全球关注

Gabby Hirata（佘佳音）（2023年加入，全球品牌总裁）

• 背景：曾任Ralph Lauren高管、Jill Stuart、DVF（Diane von Furstenberg）全球总裁
• 角色：推动Halara品牌升级，从”Lululemon平替”向高端生活方式品牌转型
• 关键动作：主导纽约SoHo快闪店、匹克球签约、IP联名、社媒调性优化

团队特征

• 核心团队多来自微软、亚马逊、谷歌、Hulu等500强科技企业，技术基因极强
• 供应链团队扎根广州海珠区服装产业带，实现”互联网技术+传统供应链”的独特搭配
• 2023年引入时尚行业高管Gabby Hirata，补齐品牌建设的短板

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三、核心产品发展历程

Halara运动休闲女装

以数据驱动选款+快反供应链为核心，每周上新数百款，覆盖XXS到3XL全尺码，单款配色多达数十种。

版本迭代时间线：

其他产品/渠道

• 亚马逊：同步布局亚马逊KOL渠道，作为辅助销售阵地
• 线下快闪店：2024年纽约SoHo区开设快闪店，”线上爆款+线下体验”模式

开放平台/API

• 无开放平台，纯DTC品牌模式

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四、发展时间线

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五、产品矩阵

商业模式

• 收入模式：DTC（独立站为主）+ TikTok社交电商（达人分销为主），双引擎驱动
• 定价策略：产品均价20-40美元，约Lululemon最低价的50%，卡在”平替”黄金价格带
• 供应链：数字化快反供应链（2-3周从设计到上新），数据驱动选款，每日收集1万+条用户评论输入算法预测爆款
• 流量策略：TikTok账号矩阵（20+个，场景化分工）+ 3万+中小达人合作 + 独立站私域沉淀
• 独立站月营收：2025年4月2500万美元，2025年8月近2900万美元
• TikTok累计GMV：超1.9亿美元（截至2025年）
• 全渠道年销售额：约3.13亿美元（2024年ECDB数据）

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六、财务状况

⚠️ 非上市公司，财务数据有限，以下数据来自公开渠道与行业估算

融资历史

注：品牌创立不到一年即完成融资，具体轮次划分未公开披露。

关键财务指标（估算）

估值对比

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七、竞争格局

国内竞争

全球竞争

竞争定位

• ✅ 平价运动休闲：20-40美元价格带，Lululemon最低价的50%，精准卡位
• ✅ TikTok社交电商头部：连续4个月登顶类目榜首，3万+达人矩阵
• ✅ 数据驱动供应链：2-3周上新周期，算法预测爆款
• ⚠️ 品牌心智：仍被标签为”Lululemon平替”，品牌升级推进中但未完成
• ⚠️ 全球化程度：营收高度依赖美国市场，其他国家布局初级
• ❌ 线下零售：仅1家纽约快闪店，无永久门店网络
• ❌ 品类宽度：SKU数千款，远不及SHEIN数十万级

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八、工作机会

招聘概况

• 在招岗位数量：48个（BOSS直聘，2026年6月数据）
• 招聘需求增长趋势：持续扩张，岗位覆盖AIGC开发、海外仓运营、服装跟单等
• 核心招聘方向：技术研发（AIGC）、供应链管理（服装跟单QC）、海外仓运营、系统实施
• 办公地点：北京（总部）、上海（运营）、广州（供应链）、德国（海外仓外驻）
• 公司规模：数百人（估算），核心团队来自微软/亚马逊/谷歌/Hulu等

热门岗位

校招岗位

工作环境

• 办公地点：北京总部+上海运营中心+广州供应链中心（海珠同创汇）
• 技术氛围：互联网技术基因，AI/数据驱动文化
• 迭代节奏：快节奏，2-3周产品上新周期
• 国际化程度：高度国际化，主战场美国，海外仓德国，团队跨境背景丰富

人才需求特点

• 偏好方向：技术研发（AI/AIGC）、供应链数字化、海外社媒营销
• 加分背景：微软/谷歌/亚马逊等500强经历、跨境电商运营经验、服装行业+技术跨界能力
• 学历要求：本科以上，技术岗位偏好清华/北大等名校
• 实战优先程度：技术岗位偏实战（项目经验>学历），供应链岗位偏行业经验

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九、待遇与福利

薪酬结构

• 构成：Base + 绩效奖金（未公开是否有期权）
• 发薪方式：月度发放
• 调薪机制：未公开
• 期权说明：非上市公司，期权/股权信息未公开

薪资水平

参考数据来源：爱企查薪资数据、BOSS直聘岗位薪资范围、广东工业大学校招公示

行业对标：

福利体系

特色福利

• 海外出差/外驻机会（德国海外仓岗位），适合有国际化职业规划的人才
• 技术驱动的企业文化，互联网思维+服装行业跨界环境
• 快节奏成长环境，2-3周产品迭代周期，适合喜欢高速迭代的人

⚠️ 注意事项

• 工作强度：快节奏供应链+跨境电商节奏，工作强度较高
• 现金流风险：非上市公司，无公开财报，但融资1.3亿美元+GMV10亿美元量级，现金流风险较低
• 市场依赖风险：营收高度依赖美国市场+TikTok渠道，TikTok政策风险（”不卖就禁”法案）和关税风险需关注

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数据截止：2026年6月 | 数据来源：ECDB、FastMoss、Kalodata、Similarweb、爱企查、BOSS直聘、亿恩网、雨果网、知乎、36氪、搜狐财经、腾讯新闻、品牌工厂