CRZ YOGA公司研究：亚马逊瑜伽裤霸榜，年销15亿无融资

CRZ YOGA（千洛贸易）公司研究

研究日期：2026年6月24日 | 非上市，无公开融资

一、公司概览

维度	详情
公司全称	广州千洛贸易有限公司
成立时间	2006年（创始团队），2010年11月16日（工商注册）
总部	广州市番禺区南村镇汉溪大道东386号2404房
法定代表人	郭英杰（曾为师三八）
创始人	郭英杰（实际控制人，自然人独资）
定位	大牌平替运动服饰——”高性价比专业瑜伽服品牌”
核心产品	CRZ YOGA（瑜伽服）、DELIMIRA（内衣）
注册资本	10万元
参保人数	29人（工商数据，实际团队1000+人）
年销售额	约15亿元（2023年）
SKU	超13万，自主研发款式3000+
上市信息/IPO计划	无公开融资、无IPO计划

二、创始背景

郭英杰（创始人兼实际控制人）

出生：年份未公开，籍贯未公开
学历：未公开
职业经历：从跨境电商业态起家，2006年在广州番禺组建团队做运动内衣出口；2010年注册广州千洛贸易有限公司；2012年带队入驻亚马逊；2017年果断转型瑜伽服赛道
创业契机：2006年前后跨境电商红利期，eBay平台上运动内衣品类需求旺盛，广州番禺服装产业带供应链成熟
关键故事：郭英杰极度低调，几乎所有公开报道都只称”广州大佬”，从不接受采访，从不公开露面。其名下关联企业包括广州极慕网络科技有限公司（2014年成立，参保59人，定位软件开发/信息技术服务，疑似为千洛的技术支撑团队）

关联人物

师三八：曾担任千洛贸易法定代表人，后变更为郭英杰（疑似为创始团队早期成员）
周志敏：CRZ YOGA国内电商负责人，公开接受过采访，提到天猫创牌策略
李女士：千洛贸易HRBP主管，活跃在BOSS直聘

团队特征

研产销一体，自主开发ERP系统，拥有完善的供应链体系
团队1000+人，但工商注册参保仅29人（疑似大量员工在其他关联主体下参保）
深耕内衣和运动服饰领域近20年，从代工到品牌转型
价值观：包容、创变、担当、极致、开放、务实、协同

三、核心产品发展历程

CRZ YOGA（瑜伽服）

2008年创立，最初以运动内衣为主。2017年转型专业瑜伽服，确立”大牌平替”定位。

核心产品迭代时间线：

版本/系列	时间	核心能力
运动内衣起家	2008年	eBay内衣类Top10商家，积累海外用户
eBay出海验证	2010年	eBay中国区内衣类Top10
亚马逊入驻	2012年	开启亚马逊全球化布局
转型瑜伽服	2017年	从运动内衣转型专业瑜伽服，确立”大牌平替”定位
突破10亿	2020年	销售额破10亿，获亚马逊年度最具价值品牌奖
Butterluxe面料	2021-2022年	自研面料，被用户形容为”第二层皮肤”、”如同黄油般顺滑”
突破15亿	2023年	销售额稳步迈进15亿
Ocean Y环保系列	2023-2024年	采用海洋回收塑料再生纤维，契合欧美环保偏好
回流国内	2024-2025年	入驻天猫，开发亚洲版型，国内年销破亿
Prime Day爆发	2024年	单日销量环比增长120%，免息分期+限时折扣策略

DELIMIRA（内衣）

千洛旗下第二品牌，主打内衣品类，文胸尺码从A到K全覆盖，定位中高端内衣市场。

其他产品线

瑜伽裤、运动内衣、运动短裙、运动上衣、家居服、泳衣等多品类
每年研发250+款新面料，手握多项独家专利
3000+自主研发款式，14万+SKU

四、发展时间线

时间	里程碑
2006年	创始团队在广州番禺组建，开始做运动内衣出口
2008年	CRZ YOGA品牌创立，以运动内衣为主打品类
2010年	成为eBay中国区内衣类Top10商家
2010年11月	广州千洛贸易有限公司工商注册成立
2012年	入驻亚马逊，开启全球化布局
2017年	关键转型——从运动内衣转向专业瑜伽服，确立”大牌平替”定位
2017年	推出Ocean Y环保系列（海洋回收塑料再生纤维）
2020年	销售额突破10亿元
2020年	获亚马逊年度最具价值品牌奖项
2021-2022年	自研Butterluxe面料，推出”第二层皮肤”系列
2023年	销售额稳步迈进15亿元
2023年	亚马逊女子瑜伽裤畅销榜TOP10中占据4-5席
2024年	Prime Day单日销量环比增长120%
2024-2025年	入驻天猫创牌，开发亚洲版型，回流中国市场
2025年	国内电商年销破亿，天猫成交破亿
2025年	独立站月访问量22.4万，95%来自美国
2025年	TikTok月销超8万条瑜伽裤，月收入约284万美元
2025年	亚马逊近30天1060款单品上榜BSR，上榜次数9600+
2025年	登陆Closer、Today等北美头部时尚媒体

五、产品矩阵

产品	类型	目标用户	核心功能	上线时间
CRZ YOGA瑜伽裤	瑜伽服	欧美25-45岁女性	Butterluxe面料、高腰提臀、四针六线剪裁	2017年
CRZ YOGA运动内衣	运动内衣	欧美健身女性	防震支撑、吸湿排汗	2008年
CRZ YOGA运动短裙	运动服饰	欧美女性	短裙+内裤二合一	2018年+
CRZ YOGA Ocean Y系列	环保瑜伽服	环保意识消费者	海洋回收塑料再生纤维	2023年
DELIMIRA内衣	内衣	欧美女性	A-K全覆盖尺码	2010年+
CRZ YOGA亚洲版型系列	瑜伽服	中国25-38岁女性	缩短裤长、高腰微压提臀、无感肩带	2024-2025年

商业模式

收入模式：DTC+第三方平台双轮驱动
亚马逊为主阵地（规模化触达），独立站为品牌中枢（形象塑造+用户沉淀）
国内天猫渠道（2025年成交破亿）
定价策略：瑜伽裤20-30美元（Lululemon的三分之一），国内约200元人民币以内
商业化起点：2008年运动内衣出口
收入增长：2020年10亿→2023年15亿（+50%），国内2025年破亿

六、财务状况

⚠️ 非上市公司，财务数据有限。注册资本仅10万元，疑似大量业务通过其他关联主体运作。

融资历史

轮次	时间	金额	领投方	跟投方
无公开融资	—	—	—	—

CRZ YOGA/千洛贸易无任何公开融资记录，靠DTC利润滚动发展18年。BOSS直聘标注”未融资”。

关键财务指标

指标	数据	同比	时间
年销售额	约15亿元	+50%	2023年（vs 2020年10亿）
亚马逊单月最高业绩	284万美元	—	2024-2025年
亚马逊爆款单品销量	超40万条	—	2024年
独立站月访问量	22.4万	—	2025年6月
亚马逊BSR上榜	1060款单品/9600+次	—	近30天
国内天猫年销	破亿	—	2025年
注册资本	10万元	—	2010年
参保人数	29人（工商）	—	2024年

估值对比

公司	估值/年营收	定位	备注
Halara	年营收约3亿美元+（GMV破10亿）	Lululemon平替+TikTok驱动	融资1.3亿美元
CRZ YOGA	年营收约15亿元（≈2亿美元）	Lululemon平替+亚马逊驱动	无融资
BALEAF	年出口额约12亿元	极致性价比	亚马逊连续三年霸榜
Fanka	年营收约5000万美元+	面料科技+高端定位	无融资

CRZ YOGA估值估算：按15亿元年营收、8-10倍PS估值，估算约120-150亿元（约17-21亿美元），但因无融资无公开数据，此为粗略推算。

七、竞争格局

国内/出海竞争

竞争对手	背后公司	核心产品	竞争优势	与CRZ YOGA差距
Halara	全量全速（北京）	瑜伽服+运动休闲	TikTok连续4个月美区TOP1，融资1.3亿美元	年营收3亿美元+，GMV更大，品牌声量更高
BALEAF	厦门某公司	瑜伽服+口袋设计	亚马逊连续3年霸榜，月销10万+单品	年出口12亿，亚马逊根基更深
Lululemon	加拿大上市公司	瑜伽服+生活方式	全球品牌标杆，市值270亿美元	定价$98-$128，品牌力碾压
Fanka	未知	瑜伽服+面料科技	PowerLift 3D打印压缩，$77-$106定价	定位更高端，但规模更小
NcmRyu	中国工厂孵化	瑜伽服+功能性	TikTok粉丝500万，增速82%	增速更快，但体量更小
Alo Yoga	美国	瑜伽服+奢侈品定位	估值$10亿美元，名人效应强	美国本土品牌力更强
Vuori	美国	运动休闲	估值$4亿美元，男性市场切入	美国市场品牌认知更高

全球竞争

竞争对手	总部	估值/营收	核心优势
Lululemon	加拿大	市值270亿美元	全球瑜伽服品类开创者
Gymshark	英国	估值14.5亿美元	健身KOL营销，1.1亿粉丝
SHEIN	中国/新加坡	估值300亿美元	快时尚供应链，370亿美元营收
Halara	中国	融资1.3亿美元	TikTok营销矩阵+数据驱动选款

竞争定位

✅ 亚马逊瑜伽裤品类绝对王者（TOP10占4-5席）
✅ 供应链深度整合（广州番禺12家工厂，打样3天）
⚠️ 品牌力仍弱——被定义为”平替”，缺乏独立品牌叙事
⚠️ 国内市场刚起步，天猫年销仅破亿（vs 海外15亿）
❌ 无融资无资本杠杆，增速可能受限于自有资金
❌ 创始人极度低调，缺乏公众叙事能力

八、工作机会

招聘概况

在招岗位数量：约22条（BOSS直聘2026年6月数据）
公司规模：1000+人（官方口径），工商参保29人
办公地点：广州市番禺区南村镇万博商圈（近7号线，背靠两个万达与天河城）
核心招聘方向：面料开发、产品企划、服装设计、亚马逊运营、海外社媒运营
公司定位：研产销一体电商公司，深耕内衣和运动服饰近20年

岗位	方向	核心要求	估算年薪（万元）
面料开发	产品研发	3-5年经验，本科，女装/运动面料开发	10.4-16.9（8-13K×13薪）
产品企划	产品管理	1-3年经验，本科，市场调研+竞品分析	13-19.5（10-15K×13薪）
服装设计助理	设计	在校/应届，本科，运动文胸/瑜伽/泳衣设计	9.1-13（7-10K×13薪）
亚马逊运营	运营	经验不限，本科，双休+大电商经验	9.8-16.8（7-12K×14薪）
海外社媒运营	营销	TikTok/INS内容运营，服装类目经验	约10-15（估算）
面料开发（资深）	产品研发	3-5年经验，本科，配合设计师开发面料	13-19.5（10-15K×13薪）

校招岗位

岗位	学历要求	核心要求
服装设计助理	本科	辅助主设计师进行运动文胸/瑜伽/泳衣品类设计开发
亚马逊运营助理	本科	应届/往届均可，大电商企业运营经验

工作环境

办公地点：广州番禺南村万博，7号线交通便利
技术氛围：自主开发ERP系统，研产销一体
迭代节奏：每年研发250+款新面料，上新节奏极快
国际化程度：产品覆盖28个国家，但团队在广州本土运营

人才需求特点

偏好方向：面料开发、服装设计、亚马逊运营、海外社媒
加分背景：跨境电商经验、运动服饰面料专业知识、英语能力
学历要求：本科起步
实战优先程度：面料开发岗需3-5年经验，运营岗接受应届

九、待遇与福利

薪酬结构

构成：底薪+个人计件提成（仓库岗）/绩效奖金+全勤奖200元/月+加班补贴+年终奖
发薪方式：月薪，13薪或14薪（不同岗位不同）
调薪机制：每年1-2次调薪晋升机会
工龄补贴：50元/年，依次叠加，不封顶

薪资水平

层级	年薪范围（万元）	说明
应届生/实习生	9-13	服装设计助理7-10K×13薪
1-3年	10-17	亚马逊运营7-12K×14薪、产品企划10-15K×13薪
3-5年	13-20	面料开发10-15K×13薪
5-10年	估算20-30	无公开数据，按行业推算
高级/专家	估算30-50	无公开数据

参考数据来源：BOSS直聘2026年6月岗位数据

行业对标：

对标公司	年薪范围（万元）	说明
Halara（全量全速）	估算15-40	北京，规模更大
SHEIN	20-60	广州+深圳，上市前水平
UR（千洛）	10-25	广州，同区域电商

福利体系

福利项	说明
五险	入职五险
年度体检	每年体检
节日礼品	礼品礼金1400元/年
内购折扣	员工价购买公司所有产品
餐饮福利	每月生日大食会+不定期下午茶+咖啡机现磨咖啡随意喝
带薪假期	法定节假日+带薪年假
团建活动	年度旅游+部门团建+羽毛球&篮球等文体活动

特色福利

火锅自由+奶茶自由：BOSS直聘招聘文案直接标注”火锅自由+奶茶自由”
95后年轻团队：公司定位年轻文化，团队活力强
员工内购折扣：所有产品员工价购买，对服饰从业者实用
万博商圈便利：背靠两个万达与天河城，美食美甲服饰一条龙

⚠️ 注意事项

工商参保29人但官方口径1000+人，大量员工可能在关联主体参保，福利待遇可能因主体不同有差异
注册资本仅10万元，自然人独资小微企业，财务结构简单但可能缺乏风险缓冲
2025年涉及侵害商标权纠纷司法案件1起，法律风险需关注
运动服饰电商行业节奏快、上新频繁，工作强度可能较高

数据截止：2026年6月 | 数据来源：百度百科、BOSS直聘、搜狐财经、出海网、大数跨境、白鲸出海、知乎深度文章、智研咨询报告、Jungle Scout数据、market.us全球瑜伽服市场报告