为何重启广告后价格波动巨大?

广告暂停一段时间,再次重启广告之后一般几种情况:

1,平稳差别不大。

2,价格上升。(估计大部分情况是价格上升,幅度大小差别而已)

3,价格下降,并且量级上升。

价格平稳变动的,无需多少解释,通常情况下,停的时间不久,再次重启多半价格变化不大,另外两种情况可能大家遇到的更多,尤其是价格上升的时候。

何种情况导致价格上升?

1,停的时间太长,重启广告之前的数据积累已经无效,重启要重新学习,导致价格上升。

2,关闭广告时候,预算已经跑的比较大了,重启广告直接大预算重启重新学习,价格上升,并且暴增。

3,重启后竞争已经比以往更大,CPM大增,这个需要自己根据行情判断。

4,比较隐藏的一个因素猜测:产品的缘故导致用户人群属性巨大变化。

星球提问:为何自己的游戏分几轮测试,每次测试重启都会价格暴增?出海广告优化师玄学研究知识星球

其实可能就属于第四种情况,每次游戏测试完要停下来1-2周,中间产品会停服之类,但是等再次重启的时候基本价格就暴增了。

这里猜测,广告投放的时候APP层级也在学习,当产品结束测试停服之类会导致现有用户全部流失(刚好是系统认为的准确人群,转化并且在玩游戏),这部分用户在停服的时间段内,Facebook SDK能追踪到的信息是这部分用户全都流失了,没有启动也没有后续行为。所以当广告再次重启的时候,可能就尽量避开给这部分用户以及这些用户的相似受众曝光(系统认为这部分用户并不是目标受众,不然就不会流失),相当于直接排掉了自己最精准的用户,这样再次启动的时候需要整体重新学习积累,并且是在初期精准避开了核心目标人群的学习。

价格下降的情况:

1,自己是头部产品停掉推广,整个行业的竞争都减小,其他竞争对手为0或者比较小的时候,这时候大盘的目标受众出现了剩余,导致整个这部分人群的cpm下降,再次重启的时候整体价格会下降,假如你重启还没降价,那么….你可以低价爽几天,又便宜有量大,过好几天才重新回到平衡。

2,超刚需产品,停掉推广后需求积累,再次重启大家追着转化(当然前提还是没有足够大的竞争)。

重启广告的注意事项:

1,如果短时间的启停其实差别不大,直接开就好,但是如果是停的周期比较长,比较合适的方式,应该至少把之前暂停的广告在重启的时候降低一下预算。不管到时候价格是上升还是下降,都可以根据跑出来的数据重新调整。

2,如果是第四种上升情况,可以考虑这类测试直接换包,或者测试也不要停掉服务器之类,降低核心人群流失。

Leave a Reply