JACO：北京百易图在中东的第三个爆款，直播社交还能这么玩

JACO是一款聚焦中东市场的直播社交产品，2023年6月上线，由北京百易图（WEI technology limited）推出，同样是该公司在中东的第三款社交产品。

JACO的核心定位很直接：直播 + 社交 + 送礼。它的打法不同于TikTok Live的”泛娱乐”，也不同于BIGO Live的”美女秀场”，而是抓住了一个被忽略的点——男性主播。

JACO的直播收礼日榜Top10中，男性主播占了8席。这在以女性主播为主的直播赛道里，显得很不寻常。背后的逻辑是中东的文化习惯：男女社交隔离严格，男性用户更愿意给男性主播打赏，既避免了文化禁忌，也满足了社交需求。

上线60天成绩（点点数据，2023年8月）：
– 90万次下载
– 110万美元营收
– 闯入沙特、阿联酋、科威特、卡塔尔、利比亚5国App Store下载榜榜首
– 卡塔尔、沙特、阿联酋、巴林等8个国家畅销榜Top10

从数据看，JACO的冷启动阶段表现相当亮眼。

JACO在中东还有一个差异化设计——礼物特效。龙、过山车、宫殿、狼、宇航员等豪华礼物，特效极其精美，送礼人和收礼人都”面子十足”。这在中东的直播生态里非常重要，因为用户的打赏动机中，”面子”占比远高于其他市场。

JACO的开发商北京百易图在中东已经做了三款产品：

三款产品一条清晰的进化线：信息流 → 图文社交 → 直播变现。北京百易图在中东市场的3年积累，让JACO的本地化能力远超同类新产品——从男性主播策略、礼物设计到交互方式，都是在当地验证过的。

JACO在中东直播赛道的竞争格局：

主要对手是TikTok Live、BIGO Live和Poppo Live。JACO与它们最本质的差异是：JACO只做直播，不做短视频。这既是优势也是局限。

优势：变现路径短，用户进来就是看直播、打赏、社交，没有”刷短视频”的干扰。中东男性用户的ARPU高，付费意愿强，JACO的礼物价格体系（1金币到29999金币）充分覆盖了不同消费层级。

劣势：用户规模小。TikTok Live的MAU是10亿级别，BIGO Live也在5000万以上，JACO上线60天时MAU约60万。品牌认知度、主播数量、内容多样性都还在起步阶段。

不过JACO没有选择正面硬刚，而是切了一个垂直场景：中东男性用户的直播社交需求。这个场景TikTok没专门做，BIGO Live也没有重点覆盖。

JACO的推广策略以付费投放为主：

获客成本（CAC）约3.5-5.5美元，中东地区偏高，但JACO的ARPPU（每付费用户平均收入）约50美元/月，付费率约10%，投资回报率可以支撑持续买量。

JACO在KOL推广上选择了一条性价比更高的路线——与中腰部网红（10万-100万粉丝）合作，而非头部KOL。内容侧重”视觉冲击力”：主播PK、豪华礼物特效、富豪榜单展示。同时采用联盟营销机制，网红推广链接带来的新用户，网红可获得一定比例的送礼收入分成。

JACO的用户分布非常集中：中东占比约95%，北非约5%，核心市场是沙特、阿联酋、科威特、卡塔尔。男性用户主导，付费能力强，打赏动机以”面子”和”社交地位”为主。

这个产品验证了一个思路：在中东，直播社交不需要做到最大，只要把本地化做到极致，就能在一个垂直场景里站稳脚跟。

JACO没有试图做一个”全球通用的直播平台”，而是围绕中东男性用户的社交习惯设计产品。男性主播、中东特色礼物、黑暗模式、富豪榜单——每一个设计都是针对中东市场的精准适配。

中东直播社交赛道还没有绝对龙头，JACO如果能持续优化主播生态（提升PGC主播数量和质量），并拓展北非市场（文化相近），有机会成为中东直播赛道的重要玩家。