Web2App投放现状+数据 第三轮更新

Web2app 这个事情差不多搞了两个多月之后,现在差不多也越来越清晰。最近甚至已经把web2app的自动优化价格预算都做完。但是还是有必要把最近的一些投放做一下做节。

重点结论:

1,不到万不得已,不要去折腾自己开发(走免开发的成熟方案另说),收益率太低。

2,仅有用户有“刚需”的产品才有成功几率,或者就直接是扛得住高价的产品。也有一部分是有天然优势的项目可以尝试。

3,投放成本,无论多努力,都无法达到直接投商店包的成本。

4,搞灰色项目的,正常就封户严重,加上web2app思路封户这会更严重,可以想办法规避,但是探索的周期会很长,可能还不如研究如何上包。

1,开发问题

现有的web2app方案,都是基于三方+conversion api或者pixel之类来实现,在开发过程中考虑到优化师不懂技术,一定会遇到比较多问题,最典型的是event不能回传给到广告平台,中间大多数人探索+开发周期直接奔着一个月,关键是最终开发好之后还有一大堆巨坑:包含投放量级上不去,落地页转化率要优化,封户问题严重等,有90%以上的概率一定会半途而废。

直接打广告:如果你真想试试web2app,走apsflyer+adjust的同学可以直接联系我这边走我们的通用方案,免开发做下尝试(但是目前也基本只接一些大客户,小贷客户的web2app需求)。

盈量Web2App投放合作说明(客户免开发)

2,目前测试下来的产品,基本上只有属于用户有“刚性需求”的产品,或者直接就是可以扛得住高价的产品可跑,比如借贷,用户为了借钱是可以忍受更“不方便”的下载流程,或者菠菜产品,价格高点也能回收,还有一些类似“下载电影”,“看小说”等偏向内容型的产品,是可以走web2app实现一步步诱导来增加转化。

剩下的产品里面包含iaa变现的工具,还有网赚产品(类似走路赚钱)这些扛不起价格,又不是刚需的产品,基本直接可以不用尝试,100%的失败率。

3,投放成本上,web2app几乎没有能实现同等价格+同等量级的可能,限定价格跑下来,基本就是比较低的量级(大产品看不上,小产品开发成本太大)。目前已知的数据里面,在印度,非洲这些地区相对能更容易达到目标价格,在发达区域成功率更低。 在投放角度,由于量级小,成本偏高,也不合适大规模迭代素材,只能苟着尽可能养大系列。

4,封户问题,本身大家跑BC的封户就严重了,再加上跑web2app,直接投apk的,被封的概率更是激增,投这类项目还需要再花费大量精力去研究+优化迭代自己的落地页,尽可能的做到伪装+表面合规,降低被封概率,封户同时还会造成本身投放学习难度加大,导致量级起不来。

除了上述问题,其实在web2app量级上不去的问题上,也有一些分析:

1,用户心态,跑apk下载的时候在穷地,尤其是非洲可能以前就有大量apk分享+下载的习惯,所以在穷地区整体转化率还算ok,在发达一点的区域或者移动网络发达的区域,用户应该是已经有段时间不用apk安装,本来抵抗风险,在安装环节流失比较多。

2,厂商拦截,没有办法在本地验证,但是大概和国内装apk相似,厂商在安装apk的时候弹出提醒告知用户风险,从而导致安装被取消,但是这里其实反而也有一些策略可能能有帮助,比如在各个厂商的应用商店都传上去后,可能厂商会提示替换成自己的包,只不过这个模式下的安装如果是走了Preinstall之类的方式和厂商提交了专门的包会导致转化无法通过web2app回传到广告平台。

往期web2app的投放总结:

Web2App在小说/短剧的应用

web2app在电商产品的应用

Web2app在新闻产品的投放应用