以下内容仅为我自己的个人面试习惯，并非全面的提问指南。如果您刚好有需要面试的需求，可以拿来参考，如果你是需要去面试某个团队，可以参考面试过程中评估面试官的水平以及团队水平，评估自己是否值得去这个团队。 主要广告优化师面试，偶尔也会面试一些其他岗位，不过一般面试我都喜欢分成两个部分来面试，个人了解+专业技能。 个人了解部分：主要从历史的工作内容做了解，这部分主要切入点是从历史的工作经历里面去问，比如上一家公司主要做什么业务的，有哪些部门，你所在的部门是做哪部分业务，你负责哪部分工作，公司的主打产品是什么，公司盈利最好的业务是什么，部门有多少人等等，偶尔问到比较有兴趣的业务会更深入的问到一些产品细节，赢利点，有没有改进想法等等，这里其实看起来问题很杂乱，但是其实核心只有一点：了解你的个人历史和逻辑思维能力，表达能力等基本综合素质，能不能把自己做过的业务描述清楚，对自己公司业务是否了解，以及从一些常规沟通中来了解个人性格等等，这部分可能占了面试的绝大部分比重，并且大部分人可能在这个环节就已经被Pass。 专业技能方面：这部分主要再会切分成2个小的环节来做测试，一个是对投放经验+技能的考核，一部分是对素材的感觉以及临场测试。 专业技能考核会很随机，比如会忽然问到Facebook的出价方式有几种分别代表的是什么意思，AEO, VO的一些基本概念和操作，或者问预算对单价的影响，系统兴趣划对曝光人群的影响等等。这里大部分问的都是常规基础知识，一般估计问题不大。之后会开始问数据，这里其实通常我会抓着一个产品的某个地区的数据来问，最重要的目的就是确定是否数据真实，实际上很多时候遇到吹嘘自己数据多好的人仔细问完后会发现CPM，曝光，CPI等数据仔细一些文之后再简单计算会发现cost或者cpi是对不上。这部分的考核其实并不会太多，有个3-4个问题基本就能判断出来真实的操作水平。 但是真实能体现优化师真正水平的测试，是对素材的考核。通常我都会问不同产品类型现在素材的套路，行业内谁家的素材做的最好，举几个例子，另外在随机出几个产品的方向让快速当场描述一下素材设计思路，并且假设我现在就是设计师或摄影+导演等，需要马上口述需求描述清楚自己素材需求。优秀的优化师一般都会对同类产品或者更多不同行业的产品素材都很关注，能举出来非常多例子以便自己随时借鉴，并且也能快速+清晰的组织语言把自己的素材需求清晰明了的组织表达出来给设计师，以便设计来完成需求并且不跑偏。 真正遇到聊的开的人之后可能会聊到非常多行业相关的东西，包含产品优化，同行哪些产品做的好，推广给力等等，但是这时候基本定了之后才会聊到。一般情况下我不会太愿意去聊一些类似扩量技巧，ROI不好怎么办之类，这些方法其实却是能体现出一个优化师的基本技能，但是通常不同产品的优化思路是不同，历史产品的一些经验在其他产品以及产品不同时期都不同，只有基本功扎实，以及素材能力强的人才是真实能解决问题的人。

优化师的述职报告应该怎么写？似乎优化师写述职报告和程序员写述职报告一样…没内容可写，想来想去也只有今年花掉多少钱，带来了多少revenue可以写。 以下为我写述职报告的一些思路： 1，最基数据部分，介绍今年的消耗和盈利情况，按照自己投放的产品分开统计具体划掉了多少钱，一共带来了多少效果，以及创造了多少利润。 2，对比同行部分，根据自己反推的竞品情况，以及打听到的行业情况，大概介绍下整体行业水平，以及对比自己的数据有哪些不足和优势。 3，对比上半年，或者去年，自己的进步。包含数据的进步，投放技术的进步，对整个行业的认知等。 4，对未来的计划，包含自己的投放技术的计划，各个负责产品的投放计划，结合对行业+竞品公司的预估，综合规划对自己负责的产品的后续投放计划。 基本按照这四个方面来做大纲，围绕这些内容总结后，基本上也可以凑出来20-30页PPT，也基本能应付了老板的要求。如果对行业，竞品分析的好的话估计还能加个鸡腿。 当然如果只是简单的完成任务上面够了，但是如果我们真想总结工作，其实可以从另一个方向去更深的思考： 趋势和计划：你所在行业的发展趋势，广告投放技术的趋势，广告素材的趋势。根据你预估的趋势，后续的投放应该如何调整方向。 当然如果你觉得自己只是个底层优化，只想安安稳稳做个好优化师的话，这个似乎确实也没多大必要去深入考虑，毕竟可能你想了，也没机会去改变。 近期星球问题节选： 匿名用户 提问： 求问大佬，降低CPM有什么方法？和同事投相同的国家相同的素材，但是人家的CPM 就是比我低很多。其他像CTR，CVR的数据都差不多都差不多的 回答：正常情况下，不应该去想着降低CPM，你的目标应该是降低转化单价。但是如果一定想要去降低cpm的话，把人群扩大做的更宽泛一些，基本上CPM就下来了。  同样的素材在投放的时候你的ctr cvr 可能都比你同事的好，但是这样你的CPM本来就会更贵，因为系统给你学习到了更加准确的人群，这部分人群的价值就是要比没有跑出来的那部分价值要高，所以CPM就是要高一些。 匿名用户 提问： 何老师您好，请教个问题，tiktok的一个竞价原理是vcg还是gsp呢，我通常遇到tiktok刚开始单价很高的情况，是不是tiktok相对于其他媒体素材衰退周期要更快一些。 还有一个问题是uac的search是cpc计费，display和youtube是cpm计费对吗 回答：TT刚开始单价高是因为系统会按照你bid的1.5倍去竞价，并不是一阶还是二阶的问题。TT能养出来的adgroup也是能活很久的，但是确实感觉没那么容易养出来，估计还是和整体的用户量以及用户对素材的挑剔程度有关系，盘子不大以及本身需要极其有创意的素材才能吸引到TT的人群。 UAC的计费方式似乎不是很重要了，反正都是尽量满足你的目标价格，出价高的话能触及到的版位更多包含youtube这些，但是按说确实是按照cpc去竞价了搜索+impress的方式去计费了youtube，不是很确定但是似乎不重要了。

拿一手烂牌打好了才是真技术！ 通常来说大家可能会觉得，花钱多的优化师一般经验丰富，技术也会好，确实一般情况下这个逻辑真没毛病，优化师就是花钱喂出来的，一方面喂出来了经验，知道要怎么花钱，知道怎么花的出去，另一方面，花钱多了才敢花钱，有胆量。其实最重要的是花钱的时候能有数据反馈，能不断在花钱过程中发现自己的问题修正，从而提高自己的投放技术。 其实也可能会存在某些特大号项目中的新手投放，可能花过很多钱也没有转化成自己的技术的优化师，尤其是那种成熟项目，前面的人已经踩完坑，只需要不断的跟着花钱就好，如果在不断花钱过程中能自己思考理解为何要这么投还好，最怕的是…不思考直接按照前人的经验执行，这样可能真的很难有太大的进步，不过这样的毕竟是少数了。 实际操作过程中，其实可能是那些中等项目，勉强能苟活赚点小钱的项目，投起来最磨炼投放技术，只有通过市场不断优化人群，素材才能勉强Roi做到1.3-1.5之类，稍微不小心就赔钱。这样的项目有钱花，也能花不少钱出去，但是一定要精打细算的去投，这样在投放过程中倒逼着优化师不断去挑选人群，优化投放技巧，选择最好的素材。一个项目做完半个脑袋都秃了，可以说是“拿一手烂牌打赢才是技术”。反而是前面“拿一手王炸打赢并不能算技术好”。 最可怕的项目，其实是那种回收不太理想的项目，有点钱投，但是很少，扣扣搜搜，出的价格要低，产品还经常性出点小问题要中断投放重新再来。这类项目通常是在不断重新创建广告，重新做素材，但是投放出去数据由于花费不多，转化数据少，很难找出来到底素材问题还是出价问题，还是人群问题，长时间投下来整个人都要抑郁，而通常这类产品可能还要被运营/产品的人质疑是不是导过来的用户太辣鸡导致数据不行，或者不断的咨询投放原理，旁敲侧击的想证明产品没问题，投放太辣鸡才导致项目数据不好，是在太可怕。 好项目不好碰，实际工作中最希望能遇到的是预算足够大，回收足够好，产品给力，在投放的时候不再单纯是在单纯优化素材，还要考虑到用户行为预测，再营销等。而实际上现在的大厂们可能都已经在开始做各类辅助工具统计分析，并且预测用户的行为，包含是否可能流失，下一步可能会在哪里被卡点，用户分层礼包设计等等，超大预算+超多数据分析配合投放做用户新增+留存。同时达到一定规模的投放之后也不再是单纯的素材设计，而是一种品牌输出，或者内容表达的过程，好比一个产品投放到frequency达到20-30以后，可能素材花样已经不太重要，可能更重要的是你打算给用户讲一个什么故事，毕竟好骗的那批人已经骗进来了，剩下frequency30次的用户需要一些有逼格的东西才能被打动了。

想成为一位优秀优化师，以下为必须的技能  1，素材创意能力。 拿到一款产品就能知道大概常规推广创意应该怎么做，文案如何写，初期，中期，末期分别什么节奏，尤其是一款产品做了1-2年之后后续还能如何花式出素材（骗），本来我是觉得这个素材创意能力应该是优化师的首要能力的，但是目前看来，实际上Spy工具大量普及后，这个门槛低了，当然，牛逼的优化师还是各种骚点子来出素材，各种创意出来之后被人追着抄，真本事，真能力！ Spy工具介绍（正经）：终于找到了优化师掉头发的原因 — adspy 2，投放技巧，经验，对平台理解。 对各个广告平台的算法规则，以及操作熟练程度，以及各种常规的推广思路，这包含了比如如何打点，如何扩展受众，怎么使用在营销等等各种基础知识点。这基本上靠大量花钱才能锻炼出来了，当然，有个牛逼的团队（师傅）能带着一块做，把各种细节经验传授给新人也是快速成长的靠谱方法。 另外，多交流，遇到问题在行业群内多交流，找朋友咨询讨论等等，目前可能群里面的讨论是我学习的最主要阵地，都是带着问题来讨论，经验+教训一块学了。 关注公众号后回复“微信群”获得加群方式， 3，产品技能，对产品理解，知道如何根据不同产品调整优化。 想投放好一款产品，实际上最好是对产品本身有一定了解，不一定深入，但是至少知道产品特点，可以提炼出卖点，甚至根据产品功能拓展出来很多宣传思路，还能保证导量后的用户留存，做到给正确的用户推广到他真正需求的产品。 再高阶一点，可以根据市场推广的数据反馈到产品并且协助产品的修改，提高产品数据，比如以前游戏公司就会根据市场投放的素材吸量程度确定后续产品立项题材。 4，数据分析能力，知道如何根据数据调整投放节奏。知道如何分析数据，知道如何打点追踪，知道如何根据数据来调整优化广告，最简单的例子：电商从广告点击到注册到下单付款全流程是否能追踪到所有点击广告，以及是从哪个广告素材什么渠道跑过来的？根据现在的回收情况是否可以大推? 现在的人群，素材如何是否能回本？根据留存情况，能否预估出来未来的付款情况？ 想要锻炼上述能力，可能你需要按照下面的方法提高自己了： 1，多花钱 足够的预算让你不断试错！ 2，有人教你多花钱 来个师傅告诉你如何花钱快，花钱准。  3，自己想着怎么多花钱 自己应该不断的在花钱过程中总结经验教训，提高自己后续的花钱技能和效率。  4，有人给你钱让你多花钱