先介绍下短剧套路： 大概就是在抖音，快手之类上刷到的一些比较短的小剧情视频，通常是总裁爱上我，赘婿之类，现在也有古装，总基调是类似小说爽文。比如一分钟一集，一部剧200集，每集一块钱。 整体其实和先前做付费阅读小说没多大差别，只不过短剧比小说更快节奏，也效果更好一些，适合的人群也会更多一些（以前爸妈可能不看小说，现在没准还是可以看一些的），付费就另说了。 国内做短剧从产品形态和流量上真的是非常匹配了，在抖音，快手可以直接播放，付费也方便，再加上抖音快手覆盖率足够大，以及全国统一语言只要拍出来就有几亿人口看。 海外短剧语言割裂，支付也不那么方便，相比国内差的太多了。 不过国内迟早要ger，毕竟短剧也是剧，不能当监管不存在的，现在不管保不准明天就管没了的！ 所以大家迟早都是要出去的…. 那么出去做短剧会是什么样子呢？ 1，比较理想的状态应该是TT+Kwai这些直接解决了支付，直接在TT上收钱，再到TT上买量导入，TT上直接观看，一站搞定了效果肯定最好。也可以适当考虑在播放一部分后引导用户下载自己的APP，把流量攒起来，主要是为了换下一个剧重复割韭菜，这和做小说的思路没差别。Kwai如果可以，其实也可以投一部分，不过Kwai的地区刚好都不太有钱，估计没那么容易做。 2，内容出来后（或者同步），自己也做个平台，和先前的小说一个做个视频APP之类，专门放短剧，同步投放FB+GG以及其他渠道。 预估会遇到的一些困难： 1，内容产出方面，剧本估计不是问题，拍摄会麻烦一些，文化差异我觉得也不会太大问题，跟着小说走通了的地区做肯定没太大问题，还有互动小说能成的地区短剧大概率也没问题。但是拍摄比写小说更难了，估计成本和演员这些都没那么容易搞定，但是总有本身落地就在本地的一些人可能能支持的了。 2，支付问题，TT的支付能解决还好，支付不解决纯投APP的成本难度就又大了。 3，版权问题，不是说其他版权而是自己的内容拍摄出来，免不了会被人录屏甚至下载下来直接盗用，怎么破？要么快速怼量拼速度，要么得有其他手段防着内容被其他人偷走。 4，投放问题，纯买量都会操作，如何创建比较科学的roi统计方式，做到高效投放也是问题，TT解决支付问题后直接投放到TT如何投合理？TT ads还得再开发支持一下才行。直接投APP的话估计和小说的模式一样操作就好，投出去deeplink承接内容，根据付费回传三方拿到转化优化。 预估的发展： 1，国内被监管，大家出海，不确定会多久。 2，做小说，活动小说，甚至MCN机构的人估计能早点上手。 3，可能有人不擅长流量，但是擅长出内容，没准就会变成有人专门做内容，有人做平台，有人做流量，大家都能赚点钱。 4，前期平台不会太管，尤其是TT，内容要是在TT上肯定很开心（又赚钱，又有高质量内容吃用户时间），各个广告平台觉得是个增长点甚至愿意扶持扶持，或者至少政策上会宽点，不过大家为了赚钱免不了会做花钱就能看”爽点的“剧情和画面，平台开始做监管。 5，后期少数几家做大，内容质量，付费钩子设计，流量运营（不只是买，买回来还能在自己的内容直接留着）都做的好的垄断市场，但是海外还好地方多，总有人能在一些新的小市场赚到钱。 6，有一部分朋友大概率能搬运或者盗版赚点零花钱。 现在进场的话怎么搞？ 1，TT支付和TT投放全套追踪这些肯定还没支持，先做APP，和小说平台模式相似。 2，找国内剧本，洗稿就好，干脆找国内的人写爽文剧本，设计钩子，再找海外编剧填写”爽“的环节。 3，找海外拍摄的，或者干脆在杭州之类的自己找人拍摄，或者其他地方（我知道杭州是因为那边搞这个的真多） 4，自己买量，或者找代投操作买量，到APP，解决类似deeplink追踪统计优化。 5，自己建立数据分析BI，确定什么内容比较给力赚钱，什么素材+投放方式数据好，选什么渠道。

短剧最近太热门了！ 已经单独发APP的比如 ReelShort、GoodShort、MoboReels这些，跑的最大的还是ReelShort，这类产品和当年的互动小说很相似，ReelShort估计前期就是chapter团队同一拨人，所以能最早跑出来也不奇怪。 作为半个外行，我其实有一些担忧： 1，天花板和市场容量（其实应该不低），这个领域相比互动小说肯定会好一些，毕竟受众人群会更大一些，所以比互动小说跑的更大应该没问题，但是也会遇到和互动小说同样的一个问题“用户在花了上百美金看完一个剧之后开始反思，我怎么花了这么多钱就看了一个剧？”，然后卸载。虽然受众人群比互动小说更大，但是长线留存低还是会让整体盘子很快见顶，毕竟现在的流量成本可比当年才做互动小说要贵。 2，入场门槛降低+出海割韭菜的人增多会加快市场洗牌。 和互动小说不同，短剧的门槛会更低一些，开发难度低太多了，现在是APP+短剧模式，最差可以先从翻译剧配字幕开始，当年互动小说还得养个几十个美术呢。 更别说接下来Short+TT 直接在站内实现订阅+播放，技术上实现和国内短剧一样丝滑，连APP开发都能省掉，到时候大家只要买点剧的版权直接开始投放+变现。门槛就只剩下了版权+投放。 门槛太低就太多人入场，用户韭菜很快就会被割没。 3，盗版，相比互动小说盗版的难度太低了，而且不容易被打压，海外维权难度会太大。 到时候自己的付费内容被人录播挂到了不同的视频App，或者直接出解说的方式….甚至保不准直接白拿过去自己做。 机会： 其实和互动小说会很相似，市场容不下太多大公司，但是做的早的积攒多一些内容，再逐步走低价策略，类似奈飞一样走内容+订阅模式，变成一个比较细分的“快节奏”短剧版奈飞也不错。 但是这也同时是个风险，等到赚钱了奈飞直接加开这个方向，以他们的资源+经验，我们的竞争对手就不再是国内这些互联网公司，而是专业的视频制作团队，产出内容数量，速度，质量都可以吊打国内这些团队。 结局： 做细分，大概可能会变成一个擦边版+快节奏的“快”应用。 高端被奈飞做，黄暴被国内出海下限比较低的同行做，中间是一波有经验的小说，互动小说的同行。 赚钱的点： 1，卖剧，做拍摄+剪辑之类的服务。 2，卖流量，做代投。 3，自己买剧做投放，这个中间会有很短的一个窗口期，等short和tt能直接在站内投放+订阅的时候，应该能有一波也许半年，也许一年，测到roi不错的短剧可以自己快速搞一波，数据下滑时候及时退出。 做长线的同行，现在可能要做的是尽可能在不亏钱的情况下积攒短剧内容，等TT+SHORT放开的时候快速上去赚一波，之后开始转良心收费，订阅模式等做长线，只要不要出现“超职业”选手类似奈飞下场，或者即便他们下场了也都还有机会长线维持收益。

前几天某个产品忽然之间的自然量就明显上升（AF数据），而且忽然之间买量也相比以前多。 看到数据就估计： 1，假量。 2，当地用户忽然真有需求。 3，扫到老用户。 分析起来也比较简单：1，假量，我没跑任何网盟，纯跑大媒体，一般也就不会有假量，排除。 2，用户真有需求，比如借贷的产品在发薪前几天，或者节日之后，但是我这产品看了一下也没有遇上这类好事，排除。 3，老用户，这个比较容易被忽视，老用户回流+统计归因的窗口期问题导致看到的账面新增多，但是并不是真的多。刚好我在分析数据时候发现整体的注册率下降比较多，所以认定是被扫到了老用户，并且只是账面数据增多，实际上的真实用户数（包含老用户回流）都没有明显的上升。 第3拆开解释：AF（其他三方也应该一样）有一个再归因逻辑，默认设置的是90天，相当于用户首次安装90天后，卸载的用户再安装时候算成新用户，而我遇到的产品刚好是在3个月前我猛然起量，这段时间推广的新用户比较多，实际上这部分用户其实是一直陆续流失但是又回来了的，但是由于没有满90天不会算到新用户，但是刚好过了90天后算到新用户。 所以实际上真实的回流用户+新用户整体的曲线 在自己的BI后台并不会有太大的波动（从活跃的用户数看），但是从AF看从大推的90天后开始，整体的自然量和渠道量都有上升。 下次当你发现莫名其妙量级上去，而且还注册率比较低的时候，可以往这边翻翻看是不是同样问题，另外我这边自然量比较多也是相对特殊一些，产品本身属于小贷，卸载率比较高，但是卸载了这些用户缺钱的时候还会再回来。另外也是由于AF的逻辑中，用户卸载再回来的时候会算到自然量，AFID发生变化。 同样的归因问题，如果你产品整体自然量比较多，以及整体看起来量级还不错，其实也可以观察下是不是其实都是扫到了老用户，这在小贷产品或者一些娱乐性APP上比较老的产品都容易遇到，跑量回来大量的老用户注册率下降，并且自然量比较多。 至于想要改善，其实就是调整App setting里面的归因窗口，默认90 可以试着改成180，但是改完后注意整体量级可能会下降，做数据报告的时候会吃亏一些（不了解原理的老板可能不开心）。

搞代投的同学，有条件的都应该上一个这个功能，给自己优化师省了盯下架产品的精力，给客户省钱。 近段时间开始产品下架就明显了（非常明显，单纯今晚上手里产品就掉了4个），尤其是跑巴西的产品时候半夜下架可没法盯着及时关掉广告，所以就有了判断下架自动关闭广告的需求。 具体的实现思路：1，判断产品下架与否，这个比较容易，GP为主，只要判断是不是页面打开包没了。 2，判断产品投放的账户有哪些。 3，判断账户内广告哪些是这个产品的，给直接关闭。（通常一个账户内只跑一个产品，所以通常遇到下架产品，整个账户都直接关掉就好。 4，对接各个广告平台的API，去关闭对应广告。 看起来容易，实际上判断产品广告跑在哪些广告账户，以及对接API去做关闭操作也就是个大坑，实现的工作量也不低。 我们基于我们先前的自动化，追加功能倒是比较容易了。 1，api是之前接好了，关闭功能顺手的事。 2，广告发布本身是系统传的，能知道哪些广告属于哪个产品。 功能实现之后增加个脚本15-30分钟扫一次，通常都会是最早发现下架并且及时停掉广告的。 操作完之后，还顺便补一份邮件，提示产品下架，广告我已经帮你关掉。 打个广告：群主公司接代投，擅长小贷，资讯，工具，BC。微信 narkuh连着鸽了一个月没更新都是在忙着干活啊